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    30分钟、100万网友、5万多斤农产品!看他们如何直播带货

    发布时间:2020-4-22

    看!农民直播卖土特产。”——新冠肺炎疫情期间,各式各样农产品线上直播间成为“宅家”群众的关注点。一大批地方官员、农民走上屏幕,化身人气网红。一场场直播下来,滞销的蔬菜、水果等农产品从田间地头走上城市餐桌,巨大的销量让人惊叹。

    01、县长当主播,农货卖得俏

    日前,江西省寻乌县农民黄洪林在电商店铺,迎来了一名“临时主播”,他就是寻乌县县长杨永飞。受疫情影响,寻乌县种植的各类水果不同程度地遭遇了销售难题,杨永飞便来到直播镜头前当起了“带货人”。当天,半个小时里,100多万网友涌进直播间,店铺里主打的3万斤百香果销售一空,同时还带动店里的赣南脐橙卖出了2万多斤。

    广东湛江,顺德区驻徐闻县扶贫工作组组长廖耀强直播介绍韭菜、香蕉、玉米、茄瓜、辣椒等徐闻特色农产品。

    不仅仅是寻乌县,全国范围内,地方领导干部开直播为农民“带货”,推动销售农产品,正在成为一种“新时尚”,受到越来越多消费者的热捧。在广东省徐闻县,徐闻菠萝直播开始1小时后,有近30万人观看县长直播并参与拼单,单日累计订单量达4.6万单,总销量近25万斤;在浙江省衢州市,椪柑直播开始15分钟后,直播间涌入42万网友观看市长直播,一天订单量超过2万单,销量超过21万斤;在安徽省砀山县,60万人围观县长炖“雪梨”,近14万斤砀山酥梨销售一空……

    目前,各类“直播+助农”活动正在多家电商平台火热进行,参与的消费者越来越多,农产品线上销量也越来越高。

    02、感受更直观,网友买得欢

    农产品线上直播咋这么火?受疫情影响,一些偏远地区的农产品由于运输条件等限制不能及时上市,而广大消费者逐步习惯了线上买菜等新型农产品消费方式。在此情况下,电商技术支持下的网络直播等方式更好地适应了外部形势变化,带动了农产品上行。

    从消费者角度来看,农产品线上直播的好处是‘所见即所得。直播更容易让消费者建立对产品品质的信任感,甚至可以看到田间地头的生产、采摘情况。”拼多多新竞博体育网农村研究院常务副院长韩东原说,同时,直播把单向的购买过程变成了一个双向互动、有温度的交流过程,其中还有很多趣味知识的分享。

    相较于以往网上购物中看到的图片和视频,直播更加形象直观,可以满足消费者的多方面需求,更容易被接纳,也更能提升用户的满意度。

    在江西景德镇市乐平市洪岩镇项家庄村公园内举行的“春村抢鲜播”电视、网络直播现场,农户现场进行农产品加工。

    03、走向常态化,空间还很大

    直播带货越来越火,各部门各地方也在给予更多关注与支持。日前,商务部发文指出,电商企业要通过直播带货等多种渠道提供流量支持,开通农户入驻绿色通道,拓宽滞销农产品销路。

    甘肃省庆阳市副市长董涛日前通过直播推介庆阳苹果,取得了不错的效果。董涛表示,接下来,当地将更加重视通过线上直播这种形式销售农产品。庆阳将组建专业的直播团队,对苹果生产、管理、车间、包装以及整个冷链进行全方位的直播,让更多消费者了解庆阳苹果。“我们要用这种直观的方式,让大家看到庆阳苹果的品质,买得放心,吃得安心。”

    江西省明确,下一步把直播形式常态化,将其建设成扶贫产品展示的窗口和销售的渠道,充分发挥消费扶贫带贫益贫的功能,帮助贫困户稳定增收脱贫;陕西省商洛市表示,将以此次直播为契机,借助市场第三方机制,鼓励各县区主动与电商平台对接合作。

    农产品线上直播的兴起与走红不会只是防疫期间的短期行为,未来随着直播场景不断拓展、政策支持更加给力、主要平台积极推进以及相关技术不断发展,这会成为一种趋势,发展空间还很大。但也应注意到,针对一些直播农产品质量不过关、服务跟不上等问题,电商平台应加强整治,相关部门要做好监管工作,农民自身也要严把质量关,推动更多优质农产品通过直播走向市场,让消费者买得更放心、更开心。